獸首

最近有一場拍賣引起注目，拍賣標的物是文物『獸首』

如果我是商人，我絕對會想辦法得標，即使花費鉅款也在所不惜，因為這跟後面帶來的利益比起來實在太便宜了，花費 12 億台幣所換來的是什麼呢？

首先，文物得標後，立即表示願意捐出給北京，這是釋出善意的表現，絕對會讓大陸當局驚喜萬分，而對於民眾而言，好感度立刻飆升至破表，而此時的新聞媒體絕對會開始炒作，就算沒有，也派人炒作以保持熱度，難得一見的行銷機會必須把握，就這樣，政府、民眾、媒體三方面都會給予高度正面評價。

文物到手前，利用媒體曝光機會進行行銷，行銷些什麼呢？當然是自己的理念、為甚麼要買下獸首、為甚麼要捐出來這些題材，萬不可提到商業，以免讓人覺得銅臭味太重。

當文物到手後，開始舉辦區域性的巡迴展覽，讓所有人都有機會看看這件國寶文物，並在展覽途中不著邊際的行銷自家產品，這樣一來可以維持新聞熱度，並開始籌備捐贈儀式。

在捐贈儀式中，肯定文物對民眾的價值，並在會場佈置一些商業行銷的宣傳品，最後在中外媒體的面前圓滿完成整個捐贈儀式。

這樣做的好處是：
第一：政府對我另眼相看，覺得我是一個好人，當你日後要在大陸做生意，也沒人敢刁難你，盡量給方便，這對於生意人來說是絕對必要的。

第二：透過媒體的力量，讓自己以及企業的正面形象獲得快速且廣大的提昇，讓全大陸的每一個人都知道我和我的公司是一間關懷文化的企業。

第三：在展覽的階段，由於民眾先前已經透過媒體知道這件事，對於這間公司已經有好感，投射到產品上，自然是不費吹灰之力，認為購買認同自身文化的產品是天經地義的事，再說，展覽也是可以收門票的，這樣一來所花費的成本不高，卻又達到行銷的目的，讓更多民眾認識文物的同時也順便認識我。

就這樣，政府認為我是愛國商人，對我另眼相看。媒體認為我是文化人，對我只褒不貶。民眾認為我是英雄，以後只會買我公司的產品。

12 億，就該這樣花。

這篇文章不談文化，純粹商業考量。